Poste à pourvoir à compter du 1er juin 2026

Responsable de Secteur - Ile de France (all genders)

Nous recherchons pour le secteur de l’Ile de France, un commercial dynamique et polyvalent pour développer notre activité dans le secteur de l'outillage à main. Ce poste combine deux missions principales : l'accompagnement et le développement de notre réseau de distribution (50% du temps) et la prescription de nos produits auprès d'utilisateurs ciblés (50% du temps). Vous serez un acteur clé dans la croissance de notre entreprise, en assurant la promotion de nos produits et en renforçant notre présence sur le marché.

Missions principales :

1. Développement et accompagnement du réseau de distribution (50%)

Identifier et prospecter de nouveaux distributeurs pour élargir le réseau.
Accompagner les distributeurs existants dans l’élargissement des gammes, la promotion et la vente de nos produits.
Former les équipes des distributeurs sur les caractéristiques techniques et les avantages de nos outils.
Accompagner les actions commerciales et marketing pour dynamiser les ventes chez les distributeurs.
Assurer un suivi régulier des performances des distributeurs et proposer des axes d'amélioration.
Être le point de contact privilégié pour les distributeurs et garantir une relation de confiance.

2. Prescription auprès des utilisateurs ciblés (50%)

Identifier les utilisateurs finaux stratégiques (artisans, professionnels du bâtiment, industriels, etc.) et comprendre leurs besoins.
Présenter et démontrer les avantages techniques et pratiques de nos outils.
Organiser des démonstrations produits sur site ou lors d'événements professionnels.
Développer des relations de confiance avec les utilisateurs pour les fidéliser à nos produits.
Collaborer avec les équipes internes pour adapter l'offre aux besoins spécifiques des utilisateurs.
Participer à des salons, foires et événements pour promouvoir nos outils auprès des utilisateurs finaux.

Ce que nous souhaitons

Compétences techniques et commerciales:

Expérience significative dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la fourniture industrielle.
Connaissance des réseaux de distribution.
Connaissance des mécanismes de prescription.
Capacité à comprendre les besoins techniques des utilisateurs et à proposer des solutions adaptées.
Maîtrise des techniques de négociation et de vente.
Aisance dans la présentation et la démonstration de produits.
Etre basé en Ile de France

Qualités personnelles:

Excellent relationnel et capacité à créer des liens de confiance avec les partenaires et clients.
Autonomie, organisation et rigueur dans la gestion des priorités.
Dynamisme, proactivité et goût du challenge.
Capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés (distributeurs, artisans, industriels).

Formation et expérience:

Bac +2/3 en commerce ou technique (ou expérience équivalente).
Une expérience dans la vente de produits positionnés « premium » serait un atout.
Permis B obligatoire (déplacements fréquents).
Des notions d’anglais seraient appréciées.

Ce que nous proposons

Poste en itinérance avec déplacements quotidiens sur l’Ile de France.
Rémunération fixe + variable en fonction des performances.
Véhicule de fonction, téléphone et ordinateur fournis.
Formation initiale sur les produits et outils de l’entreprise.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une entreprise reconnue pour la qualité de ses produits et son expertise dans l’outillage à main.
Participer activement à la croissance d’une marque en pleine expansion.
Évoluer dans un environnement stimulant et collaboratif.

Si vous êtes passionné par la vente, le développement commercial et les produits techniques, ce poste est fait pour vous!

Êtes-vous intéressé(e) à en savoir plus sur cette opportunité ?

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Avec votre candidature, veuillez nous envoyer votre CV/profil ainsi que tout autre document que vous souhaitez partager avec nous.

Nous attachons une grande importance à la diversité et accueillons donc toutes les candidatures – indépendamment du genre, de l’âge, de la nationalité, de l’origine ethnique et sociale, de la religion, du handicap, de l’orientation sexuelle ou de la couleur de peau.

Des questions ? N’hésitez pas à nous contacter:

E-mail: bewerbung@knipex.de

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